Topik kita sekarang ialah elemen copywriting iklan yang memikat banyak pelanggan. Belajar copywriting itu tidak ada ruginya. Sebab dengan belajar copywriting maka secara tak langsung kita sedang menambah pundi-pundi uang dan saldo rekening kita. Kok bisa? Karena copywriting itu bersentuhan langsung dengan dunia penjualan. Dan dalam bisnis, jualan adalah pintu masuknya uang. Semakin laris hasil jualannya, maka akan semakin banyak pula uang yang diterima.

Elemen Copywriting Iklan

Elemen Copywriting Iklan

Seperti halnya menulis cerita, Copywriting juga memiliki beberapa unsur yang biasa disebut elemen copywriting iklan atau anatomi copywriting. Berikut elemen-elemen copywriting :

  1. Headline
  2. Pengantar
  3. Detail Manfaat
  4. Penawaran
  5. Alasan
  6. CTA
  7. NB

Elemen copywriting iklan juga bisa diselipkan dengan menyebutkan

  • Bonus
  • Testimoni
  • Garansi

Agar copywriting iklan Anda semakin spektakuler. Berikut penjelasan lengkapnya mengenai 7 elemen copywriting iklan.

Headline Iklan

Elemen copywriting iklan pertama adalah headline. Headline adalah kalimat pertama dalam iklan Anda. Bila headlinenya menarik dan memancing penasaran, maka orang akan berbondong-bongong membaca iklan Anda. Bila headlinenya biasa-biasa saja, maka orang lain pun tidak akan melirik iklan Anda.

Frasa Headline Iklan

Frasa yang bisa Anda gunakan

  1. Inilah …..
  2. Siapa lagi …..
  3. Bagaimana …..
  4. Rahasia …..
  5. Sekarang …..
  6. Untuk Anda …..
  7. X cara …..
  8. Pernah …..
  9. Saya ….. Anda …..
  10. Mau …..
  11. Miliki …..
Contoh Headline Iklan

Contoh aplikasi elemen copywriting iklan headline

  1. Inilah cara yang terbukti ampuh dapatkan 10 juta perbulan rutin tanpa perlu repot datang ke kantor
  2. Siapa lagi yang ingin turun berat badan 7 kg dalam 2 minggu?
  3. Bagaimana cara memiliki rumah dengan cepat walau penghasilan pas-pasan
  4. Rahasia Chairul Tanjung membangun kerajaan bisnisnya
  5. Sekarang Anda bisa menghemat sampai 1 juta perbulan dengan cara sederhana ini
  6. Untuk Anda yang memiliki Balita di rumah
  7. 3 Cara mudah yang bisa Anda lakukan agar terlihat lebih muda dari usia sebenarnya
  8. Pernahkah Anda kehilangan motivasi? Ini cara mengatasinya
  9. Saya bocorkan pada Anda rahasia liburan keluar negeri murah bahkan nyaris Gratis
  10. Mau memiliki penghasilan lebih banyak dari sebelumnya?
  11. Miliki produk senilai Ratusan ribu, cukup bayar setengahnya
Tips Membuat Headline Iklan

Jadi, tinggal sesuaikan frasanya dengan kebutuhan Anda. Selain frasa, ini beberapa tips dalam membuat headline :

a. Gunakan kata perangsang

Kata-kata pada iklan digunakan untuk membuat pembaca tertarik membuka iklan Anda. Sebab mereka merasa akan memperoleh sesuatu yang bermanfaat. Contoh kata-katanya seperti :

  • Gratis
  • Bonus
  • Hemat
  • Hadiah
  • Spesial
  • Praktis
  • Mudah
  • Lebih
  • dan sejenisnya

b. Cantumkan angka yang spesifik

Sebutkan nominalnya, jangan ribuan, jangan ratusan. Spesifik akan memancing kepercayaan pembaca. Apalagi jika nominalnya besar. Semakin besar, semakin membuat orang lain mudah percaya.

c. Perkecil hambatan

Ini akan membuat apa yang mau Anda tawarkan menjadi sangat menarik. Tutup kalimat dengan menambahkan kata “Hanya”, “Walaupun”. “Tanpa”, “Meskipun”, dan sejenisnya.

d. Selipkan nama tokoh terkenal

Bila memungkinkan, sebutkan nama tokoh yang dikenal oleh target pasar (market) Anda. Semakin terkenal, semakin bagus efeknya untuk iklan Anda. Jangan sebutkan nama tokoh yang tak mereka kenal, karena itu tak ada efeknya.

e. Gunakan kata “Ini”

Disadari atau tidak, kata “ini” pada headline mengandung unsur misterius, dan membuat pembacanya penasaran, lalu akan membuka iklan Anda.

f. Ngena banget

Bikin pembaca berkata “Ini Gue banget” saat membaca headline Anda. Bila Anda bisa melakukan itu, maka para pembaca akan membaca kalimat-kalimat berikutnya dengan fokus.

Pengantar pada Iklan

Elemen copywriting iklan kedua ialah pengantar. Setelah headline, apa yang harus dilakukan?? Jawabannya adalah lakukan 2 hal berikut :

  • Pertama, buat pembacanya betah untuk terus membaca.
  • Kedua yang perlu dilakukan adalah mempengaruhi pembacanya.

Untuk melakukan ini, Anda bisa memakai strategi-strategi jitu di bawah ini :

  • Gunakan cerita
  • Sajikan fakta-fakta
  • Tampilkan hasil riset
  • Berikan pertanyaan
  • Ceritakan latar belakang
  • Kasih sapaan
Frasa Kalimat Pengantar pada Iklan

Pilih salah satu strategi saja, sebab bila dicampur-campur nanti jadi aneh. Frasa yang bisa Anda gunakan :

  • Jadi ceritanya …..
  • Kita sama-sama tahu bahwa …..
  • Menurut riset dari …..
  • Apakah …..
  • Sejak …..
  • Halo …..
Contoh Kalimat Pengantar pada Iklan

Contoh aplikasi elemen copywriting iklan pengantar

♦ Cerita

Jadi ceritanya kemarin ada kejadian seru waktu Saya jalan-jalan ke Mall. Lanjutkan copywritingnya …..

♦ Fakta

Kita sama-sama tahu bahwa penduduk Indonesia saat ini jumlahnya ratusan juta jiwa. Lanjutkan copywritingnya …..

♦ Riset

Menurut survey dari hubspot, 80 persen calon pembeli butuh di follow-up, namun sayangnya, cuma sedikit penjual online yang melakukannya. Lanjutkan copywritingnya …..

♦ Pertanyaan

Apakah Anda merasakan kenaikan harga bahan-bahan pokok akhir-akhir ini? Lanjutkan copywritingnya …..

♦ Latar Belakang

Sejak pertama kali SB1M didirikan, kami berkomitmen untuk memberikan manfaat kepada sebanyak-banyaknya pengusaha pemula yang membutuhkan bantuan. (lanjutkan copywritingnya)

♦ Sapaan

Halooo ….. Tidak terasa sudah akhir bulan nih. Berbicara mengenai akhir bulan, itu artinya sebentar lagi gajian. Lanjutkan copywritingnya …..

Tips Membuat Kalimat Pengantar pada Iklan

Berikut beberapa tips dalam membuat kalimat pengantar

a. Wajib nyambung

Iklan harus nyambung antara headline dengan produk yang akan ditawarkan. Kalau kalimat pengantarnya tidak nyambung, iklannya jadi aneh.

b. Gunakan kata penghubung

Supaya iklan enak dibaca, antara satu kalimat dengan kalimat lainnya, maka pakai kata-kata seperti :

  • Karena itu …..
  • Jadi …..
  • Itu artinya …..
  • Kesimpulannya …..
  • Jika begitu …..
  • Yang ingin Saya sampaikan adalah …..
  • Dan sejenisnya

c. Buat pembaca setuju minimal 3 kali

Tulislah kalimat yang memancing anggukan pembaca. Bila mereka setuju minimal 3 kali, maka akan mudah mempengaruhi mereka buat membeli produk Anda.

d. Sampaikan dengan menarik

Jangan terlalu kaku, berlatihlah bikin pembaca asik dengan tulisan Anda. Anda juga bisa gunakan emot pada tempatnya. Ingat, pada tempatnya, jika terlalu banyak emot di iklan Anda nanti malah terlihat alay bin lebay.

e. Runut

Dalam iklan antara kalimat satu dengan kalimat yang lainnya seperti satu ke satuan. Makin dibaca, pembacanya makin terhanyut dalam tulisan Anda.

Menulis kata pengantar sebelum menjelaskan produk memang sangat menantang. Anda perlu mencari tema yang tepat, kreativitas diuji, dan banyak tantangan lainnya. Inilah mengapa banyak yang merasa menulis copywriting itu sulit.

Detail Manfaat di Iklan

Elemen copywriting iklan ketiga yaitu detail manfaat. Inilah bagian untuk menjelaskan produk Anda kepada pembaca. Tapi sebelum itu, bila produk Anda tak dikenal, maka sebelum menjelaskan manfaatnya, Anda harus mengenalkan produknya. Kenalkan dulu, lalu jelaskan. Jangan sampai salah, karena dalam copywriting, kalau tidak kenal, maka tidak beli.

Frasa Kalimat Detail Manfaat di Iklan

Cara mengenalkannya bagaimana? Anda bisa gunakan Frasa ini

  • Perkenalkan (Nama Produk)
  • Untung ada (Nama Produk)
  • Karena alasan itulah (Nama Produk) ada
  • Tenang, sekarang ada (Nama Produk)

Perkenalan

  • Anda beritahu nama produknya,
  • Anda jelaskan itu produk apa, dan
  • Anda jelaskan hal-hal yang berkaitan dengan produk.

Setelah mengenalkan produknya, maka mulai jelaskan manfaatnya. Frasa yang bisa di pakai seperti

  1. Inilah yang akan Anda rasakan saat …..
  2. Otomatis akan dapat …..
  3. Sebelum ….. ketahui dulu manfaat dari …..

Contoh Kalimat Detail Manfaat di Iklan

Contoh penerapan elemen copywriting iklan detail manfaat

  1. Di antara banyak manfaat vitamin ini, ada 5 manfaat utama yang perlu Anda ketahui. Dan inilah yang akan Anda rasakan ketika secara rutin mengkonsumsinya (sebutkan poin-poin manfaatnya).
  2. Ketika Anda ikut belajar di SB1M, maka Anda otomatis akan dapat ilmu yang keren, aplikatif bisa langsung digunakan, dan tentunya bermanfaat untuk bisnis mereka.
  3. Sebelum daftar kesempatan emas ini, Anda ketahui dahulu manfaat dari bergabung jadi reseller Saya (sebutkan poin-poin manfaatnya).
Tips Menulis Kalimat Detail Manfaat di Iklan

Berikut beberapa tips dalam menulis Detail Manfaat

a. Sebutkan dalam poin-poin

Agar terlihat enak dibaca, sebutkan manfaatnya dalam poin-poin. Minimal 4 dan maksimal 7 poin. Jika terlalu banyak, nanti seperti ngecap.

b. Sebutkan 3 manfaat dalam 1 kalimat

Ini akan memberikan kesan bahwa produk Anda punya banyak manfaat dan terlihat lebih menarik.

c. Menyentuh Ketakutan Pembaca iklan

Pastikan poin-poin atau manfaat yang dituliskan dalam iklan bisa menghilangkan masalah calon pembeli ketika mereka menggunakan produk Anda.

Penawaran Iklan

Elemen copywriting iklan keempat yakni penawaran. Penawaran adalah poin penting dalam iklan. Bila penawaran dalam iklan Anda kurang kuat, maka biasanya orang tak akan tergerak buat membelinya. Ciri-ciri penawaran yang baik yaitu penawaran tersebut mampu bikin Anda sendiri jadi antusias.

Maksudnya, bila Anda merupakan calon pembeli dan diberikan penawaran seperti itu, maka Anda akan tertarik. Bila Anda menganggap penawaran tersebut biasa-biasa saja, apalagi para pembaca iklan Anda. Jadi, yakinkan diri sendiri, sebelum Anda menjual pada orang lain. Karena salah satu makna jualan adalah transfer keyakinan. Semakin yakin penjualnya, biasanya semakin laris produknya.

Frasa Penawaran Iklan

Untuk membantu dalam menulis penawaran yang menarik, Anda bisa gunakan frasa-frasa ini

  1. Beruntungnya …..
  2. Tahukah Anda …..
  3. Khusus …..
  4. Itu artinya Anda hemat …..
  5. Untuk ….. ini hanya …..
  6. Tidak hanya itu, …..
Contoh Penawaran Iklan

Contoh penerapan elemen copywriting iklan penawaran

  1. Beruntungnya untuk Anda yang memutuskan memiliki produk ini sekarang, Anda akan dapat ….. (beritahu penawarannya).
  2. Tahukah Anda ada penawaran khusus bagi yang transaksi sebelum jam00 WIB, yakni ….. (beritahu penawarannya).
  3. Khusus untuk Anda yang mendaftar di minggu ini, Anda akan dapat ….. (beritahu penawarannya).
  4. Itu artinya Anda hemat Rp 300.000 untuk bisa memiliki produknya sekarang.
  5. Untuk memiliki dress cantik ini, hanya senilai ….. (beritahu penawarannya).
  6. Tidak cuma itu loh, Saya bahkan belum mengatakan bahwa Anda pun akan dapat ….. (beritahu penawarannya)
Tips Menulis Penawaran Iklan

Berikut beberapa tips dalam menulis penawaran pada iklan yang harus Anda ketahui

a. Jabarkan nominal penawaran

Bila penawaran pada iklan Anda ini merupakan potongan harga, maka beritahu para calon pembeli Anda besaran uang yang bisa dihemat.

b. Rincikan Bonusnya

Jangan cuma menyebutkan nama bonusnya. Namun beritahu juga nilai dari bonus yang Anda tawarkan tersebut. Itu akan membuat penawaran Anda lebih menarik. Bila bonusnya lebih dari satu macam, maka tuliskan dalam bentuk poin-poin.

c. Buat harganya masuk akal

Pada dasarnya tidak ada harga yang mahal. Yang ada cuma produk yang tak dijelaskan dengan baik, atau produk yang ditawarkan pada target pasar yang salah. Karena itu, bila merasa produk Anda punya harga yang berbeda bila dibandingkan dengan produk sejenis. Maka Anda harus menjelaskan mengapa harganya bisa sebesar itu.

Bila penjelasan penawaran Anda ini masuk akal, maka makin besar kemungkinan para pembaca iklan untuk tergerak membeli.

Alasan

Elemen copywriting iklan kelima adalah alasan. Bagian atau elemen ini gunanya untuk menjelaskan mengapa produknya mesti dibeli sekarang bukan nanti-nanti. Kebanyakan orang tidak mencantumkan ini di iklan mereka. Padahal, bila tak dijelaskan alasannya secara gamblang, maka calon pembeli Anda selalu memiliki pilihan untuk menunda pembelian.

Frasa Kalimat Alasan di Iklan

Frasa yang bisa Anda pakai :

  1. Apa kata mereka yang telah …..
  2. Tahukah Anda bahwa sebanyak …..
  3. Untuk membuat Anda lebih yakin, maka Saya akan …..
  4. Sampai detik ini, saya telah menangani …..
  5. Sayangnya penawaran ini berlaku sampai …..
  6. Inilah X alasan kenapa …..
Contoh Kalimat Alasan di Iklan

Contoh penulisan elemen copywriting iklan alasan

  1. Apa kata mereka yang telah terlebih dahulu menjadi mitra kami. (Tuliskan testimoninya)
  2. Tahukah Anda bahwa sebanyak 3.173 orang sudah terdaftar dalam program ini, itu artinya orang sebanyak itu ….. (tuliskan kalimat untuk mempengaruhi).
  3. Untuk membuat Anda lebih yakin, maka Saya akan berikan garansi, yaitu (tuliskan garansinya)
  4. Sampai detik ini, saya sudah menangani lebih dari 1.300 klien dan dari sebanyak itu ada yang bercerita ….. (tuliskan cerita sukses konsumen sebelumnya).
  5. Sayangnya penawaran ini hanya berlaku hingga hari Rabu saja, setelah itu Diskon dan Bonusnya akan hangus.
  6. Inilah 5 alasan kenapa Anda harus memiliki produk ini. (Tulis Alasannya)
Tips Menulis Kalimat Alasan di Iklan

Berikut ini beberapa tips saat Anda menulis alasan

a. Tampilkan testimoni-testimoni terbaik

Jangan cantumkan testimoni asal-asalan. Tunjukan testimoni yang menunjukan pelanggan sebelumnya memperoleh keuntungan yang sepesifik. Makin besar dan spesifik manfaat yang didapatkan pelanggan sebelumnya, maka itu akan semakin meyakinkan pembaca iklan Anda.

b. Sebutkan dengan detail

Jika ingin mencantumkan nilai, sebutkan dengan rinci. Jangan tulis ratusan atau ribuan. Karena sekali lagi, angka yang spesifik akan menaikan kepercayaan pembaca pada diri Anda.

c. Jelaskan bahwa Anda bisa di percaya

Tunjukan bahwa Anda merupakan orang yang tepat untuk mereka percaya. Ingat, setiap orang cenderung mencari rasa aman. Pembeli takut di tipu dan takut merasa bodoh.

d. Perjelas batasannya

Katakan apa kerugian yang mesti mereka tanggung bila menunda mengambil penawaran dari Anda ini. Kerugiannya bisa dari segi ekonomis atau psikologis.

Makin kuat alasan yang dijelaskan dalam iklan, maka itu akan membuat iklan Anda jadi sangat membius. Karena itu jangan lupakan bagian ini.

Call to Action (CTA) pada Iklan

Elemen copywriting iklan keenam ialah call to action. CTA merupakan bagian dalam copywriting yang fungsinya mengarahkan pembaca iklan untuk melakukan sesuatu. Kalau tidak ada CTA-nya, mungkin itu bukan copywriting tapi cerpen.

Frasa CTA pada Iklan

Frasa yang umum digunakan untuk elemen copywriting iklan CTA yaitu :

  1. Untuk pemesanan silahkan klik (lampirkan link untuk order).
  2. Agar segera terdaftar, silahkan langsung balas pesan ini dengan (format balasnya).
  3. Bila Anda sudah memutuskan untuk punya produk ini, supaya tak kehabisan silahkan hubungi … (berikan nomornya).
Tips Menulis CTA pada Iklan

Berikut beberapa tips dalam menulis CTA

a. Satu Perintah

Dalam satu copywriting, hanya boleh ada satu perintah. Jangan terlalu banyak arahan, karena nanti bukannya beli, tapi mereka malah bingung.

b. To the point dan jelas

Kalau minta hubungi, beritahu kemana harus menghubunginya.

Jika meminta membalas pesan, harus jelas formatnya. Buat sesimpel mungkin, dan jelas. Bila CTA-nya tak jelas, maka copywriting Anda cuma sekedar tulisan yang menarik tanpa berhasil mencetak penjualan.

NB (Catatan) Iklan

Elemen copywriting iklan ketuju yaitu NB atau catatan. NB adalah catatan di akhir copywriting. Biasanya berisi 1 atau 2 kalimat. Tujuan dari NB ini adalah untuk menambah keyakinan para pembaca iklan untuk melakukan sesuatu.

Frasa NB pada Iklan

Frasanya seperti ini

  1. Oh ya, Saya hampir lupa mengatakan bahwa …..
  2. Dimana lagi …..
  3. Saya sudah bilang belum kalau saat ini sudah …..
  4. Silahkan lihat jam Anda, karena …..
Contoh NB pada Iklan

Contoh penerapan elemen copywriting iklan NB

  1. Oh ya, Saya hampir lupa mengatakan bahwa promo ini akan di tutup kurang dari 24 jam, itu artinya kesempatan langka ini hanya tinggal sebentar lagi.
  2. Dimana lagi Anda bisa dapatkan kesempatan spesial ini kecuali hanya disini.
  3. Saya sudah bilang belum kalau saat ini sudah resmi terdaftar 35 orang, 5 orang lagi maka kuota workshop ini akan penuh.
  4. Silahkan lihat jam Anda, karena pukul 00 WIB pendaftaran akan resmi di tutup. Silahkan selesaikan registrasi sebelum waktunya.
Tips menulis NB pada Iklan

Buat singkat, to do point. Kalimat untuk NB jangan terlalu panjang, cukup selesaikan dalam 1 atau 2 kalimat saja. Namanya juga catatan, kalau tulisannya panjang itu mah namanya Koran. Itulah Frasa yang bisa digunakan untuk mulai menulis copywriting Anda.

Jadi sebenarnya ada dua anatomi atau elemen copywriting iklan yang kami jelaskan di website ini

Anatomi 1

  • Headline
  • Pengantar
  • Detail Manfaat
  • Penawaran
  • Alasan
  • CTA
  • NB

Anatomi 2

  • Headline
  • Penawaran
  • Alasan
  • Bonus
  • Testimoni
  • Garansi
  • CTA
  • NB

Dari kedua anatomi di atas, Anda bisa pilih salah satu atau mau di-combine juga bisa.

Berikut contoh form elemen copywriting iklan di atas

Headline

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

Pengantar

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

Detail Manfaat

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

Penawaran

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

Alasan

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

CTA

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

NB

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………….

Mau mengerti ilmu digital marketing termasuk pemahaman elemen copywriting iklan, segera daftar di Komunitas SB1M.

Demikian info terkait dengan elemen copywriting iklan yang memikat banyak pelanggan, semoga artikel kali ini berguna buat kawan-kawan semua. Tolong artikel elemen copywriting ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Pebisnis Online yang Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Post not found !

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *